V ZDA tako B2B podjetja skoraj polovico oglaševalskih proračunov že namenijo digitalnim formatom. Družabna omrežja so tista, ki so jih B2B marketingaši navedli kot najbolj učinkovito (50 %) marketinško taktiko za doseganje ciljev na vrhu prodajnega lijaka (2023 State of B2B Digital marketing). Sledi e-mail marketing (43 %) in dogodki v živo (34 %). Video, interaktivne vsebine in vplivnostni marketing za učinkovite ocenjuje 30 % B2B marketingašev.

O izzivih B2B marketinga smo se pogovarjali tudi na junijskem srečanju B2B središča: 9 izzivov B2B marketinga in kako jih rešiti.

LinkedIn uporablja kar 80 % B2B podjetij v ZDA, je pokazala raziskava LinkedIna in Ipsosa. Na drugem mestu med družbenimi omrežji in platformami je YouTube (63 %), sledi Facebook (57 %), več kot polovica pa uporablja tudi Instagram (52 %). Čeprav je prva izbira med B2B marketingaši še vedno LinkedIn, strokovnjaki priporočajo, da se B2B podjetja v luči prilagajanja vsebin mlajšim kupcem v večji meri usmerijo tudi na TikTok in YouTube. Ob tem naj razmislijo tudi o vplivnostnem marketingu in načinih, kako ga uporabiti sebi v prid.

Posamezniki iz B2B sveta družabne platforme, kot je YouTub, uporabljajo tako za izobraževanje o novostih na področju tehnologije kot tudi za preverjanje vzdušja v posameznem podjetju, kjer bi se morda želeli zaposliti. Tako kot pri svojih B2C nakupih, tudi v B2B svetu mladi odločevalci pričakujejo »digital first« izkušnjo.